Büyüme için sahaya konuşlu yapay zeka mühendisliği
On kişilik bir büyüme ekibinin çıktısı. Tek kişi, tek sistem.
Şirketlerin genellikle bir departman kurarak yürüttüğü satış, pazarlama ve pazara giriş sistemlerini Tugam kurar ve işletir: hacmi yapay zeka taşır, kararları bu işi 13 ülkede bizzat yapmış bir operatör verir.
Satış konuşması yok. Görüşmeden, ilk değiştireceğimiz üç şeyle ayrılırsınız.
Birlikte çalıştığımız kurumlar
Neden varız
Çoğu şirketin daha büyük bir ekibe değil, küçük bir ekibin yürütebileceği bir sisteme ihtiyacı var.
2025 yılında, otuz ülkede altmıştan fazla ofisi olan bir turizm grubunun pazarlama ve ortaklık operasyonunu yönetiyordum. Planlar, hedefler, CRM ve haftalık raporlama bir elin parmaklarını geçmeyen bir ekipte toplanmıştı; çünkü bir zamanlar koca bir kat dolusu insan gerektiren iş, sessizce yazılım artı muhakemeye dönüşmüştü.
Tugam'ın sattığı model tam olarak bu. Şirketinizin içinde oturan bir mühendis; satış erişimini, CRM'i, otomasyonları ve raporlamayı yapay zekayla kurar, ekibiniz devralana kadar da işletir. Bir departmanın maliyetinin küçük bir bölümüne, çeyrek yıllara değil haftalara sığar ve kurulan her şey size kalır.
Ekip kurmak, ajansa vermek ya da tek bir mühendisi sahaya sürmek.
| On kişilik iç ekip | Ajans sözleşmesi | Tugam | |
|---|---|---|---|
| İlk çıktıya kadar geçen süre | 3 ila 6 ay işe alım ve alışma | Başlangıçtan 4 ila 8 hafta sonra | İkinci hafta |
| Aylık maliyet | Maaşlar, SGK, araçlar, yönetim | Sabit ücret artı medya ve araç komisyonları | Tek ücret, araçlar maliyetine |
| İşi kim yapıyor | İşe alabildiğiniz kişi | Sürekli değişen bir müşteri ekibi | Görüştüğünüz kişi |
| Size ne kalıyor | Kalırlarsa çalışanlar | Raporlar ve sunumlar | Sistem, veri ve oyun planı |
| Küçülmek gerektiğinde | İşten çıkarmalar | Fesih süresi | Sistem kendi kendine yürüyünce ara verilir |
Şirketiniz için gerçek maliyeti karşılaştırmak isterseniz hesaplayıcıyı kullanın.
Ben Tunahan.
Altı yıldır işim pazar açmak ve o pazarları açık tutan sistemleri kurmak: Hindistan ve Güneydoğu Asya'da ortak ağları, Körfez'de kurumsal müşteriler için CRM ve sadakat programları, en son da İstanbul ve Yeni Delhi'den yönetilen altmış ofisli bir turizm grubunun pazarlama operasyonu.
Tugam'ı, aynı operasyonun bir departmanı karşılayamayan şirketlerde tekrar tekrar sıfırdan kurulduğunu gördüğüm için başlattım. Bugünün araçlarıyla bu yükü tek bir operatör taşıyabiliyor; yeter ki o kişi işi daha önce gerçekten yapmış olsun. Benim getirdiğim şart bu.
Aynı anda az sayıda müşteriyle çalışıyorum. İlk görüşmede karşınızdaki kişi, sistemi kuracak kişi.
Sunum dosyalarıyla değil, hedef listeleri ve doksan günlük planlarla düşünürüm.
Sabancı ÜniversitesiHazırlık ve SUper Programı
İstanbul Üniversitesiİşletme Lisans
Amity ÜniversitesiMBA, Seyahat ve Turizm
Yedi iş, tek işletim sistemi.
Projelerin çoğunda bunların üçü ya da dördü kullanılır. Zaten sahip olduklarınız için ödeme yapmazsınız.
Sahaya Konuşlu Yapay Zeka Mühendisliği (FDE)
Ekibinizin içinde çalışan bir mühendis; insanlarınızın gerçekten kullanacağı CRM'i, web sitesini, mobil uygulamayı, yapay zeka ajanlarını ve otomasyonları kurar, devir teslime kadar da işletir.
Elinize geçen: haftalar içinde çalışan bir sistem, kendi altyapınızda ve kendi adınıza.
Satış ve İş Geliştirme
Araştırmayı ve taslağı yapay zekanın yaptığı, adınıza çıkan her mesajı bir insanın onayladığı sinyal odaklı satış erişimi.
Elinize geçen: canlı bir satış hattı, yanıt getiren mesajlar, haftalık tek sayfalık rapor.
Pazara Giriş
Yeni bir ülkede ilk anlaşmaları mümkün kılan segment, karar zinciri ve yerel destekçiler.
Elinize geçen: isimli hedef listesi, karar haritası, planlanmış ilk görüşmeler.
B2B Stratejik Ortaklıklar
Ayrı bir gelir kalemi olarak kazandırılan, işe alıştırılan ve büyütülen acenteler, distribütörler, bayiler ve kurumlar.
Elinize geçen: imzalı ortaklar, işe alıştırma akışı, büyümeye dayanan bir kademe yapısı.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Hedeflediğiniz her pazarda organik talep oluşturan teknik, içerik ve uluslararası arama çalışması.
Elinize geçen: pazar bazında anahtar kelime haritası, içerik sistemi, birikerek büyüyen sıralamalar.
Üretken Motor Optimizasyonu (GEO)
Alıcıların artık araştırmaya başladığı yer olan ChatGPT, Perplexity, Gemini ve Google AI Overviews'ta görünürlük.
Elinize geçen: varlık ve atıf stratejisi, cevap odaklı içerik, aylık görünürlük takibi.
Dijital Pazarlama
Gösterimle değil satış hattına katkısıyla ölçülen talep yaratma, hesap bazlı kampanyalar ve ücretli medya.
Elinize geçen: gelire bağlı kampanyalar, temiz ölçümleme, kopmayan bir pazarlama-satış devri.
Tugam Büyüme Motoru
Her projenin altında aynı dört aşamalı döngü çalışır. Hacmi yapay zeka taşır; kararları insanlar verir.
Zenginleştirme
Hedef şirketler, karar veren kişiler ve kimin şu an görüşmeye hazır olduğunu gösteren sinyaller.
Kişiselleştirme
Her mesaj tek bir kişi, tek bir bağlam ve harekete geçmek için tek bir gerekçe için yazılır. Yapay zeka taslağı hazırlar, siz onaylarsınız.
Dallandırma
Akışlar role, yanıta ve etkileşime göre değişir; kimse aynı üçüncü mesajı almaz.
Teslim
E-posta, LinkedIn, WhatsApp ve ortak kanalları tek bir sistem olarak çalışır; her hafta ölçülür, her hafta iyileştirilir.
Sıfır pazardan kendi kendine yürüyen bir sisteme.
- 1–14. gün
Haritalama
Kim satın alıyor, sizin için kimin kefil olması gerekiyor, anlaşmalar bugün neden tıkanıyor. Çıktı: yazılı bir harita ve isimli hedef listesi.
- 14–45. gün
Açılış
Altyapı devreye girer: veri, akışlar, CRM, onaylar. Sıcak kanallar üzerinden ilk görüşmeler; soğuk erişim yalnızca daha sıcak bir yol yoksa.
- 45–90. gün
Kurulum
Görüşmelerden imzalı ortaklara ve müşterilere; her şeyi size görünür kılan otomasyonlar ve raporlama. Çıktı: satış hattı, ortaklar, haftalık rapor.
- 90. gün ve sonrası
Süreklilik
Hesap bakımı, kimsenin planlamadığı üçüncü ay kontrolü, büyüme. Ya biz işletmeye devam ederiz ya da ekibiniz yazılı oyun planıyla devralır.
Bu işi üzerinde yürüttüğümüz araçlar.
Hepsi bizim değil sizin hesaplarınızda durur. Zaten bir altyapınız varsa onun içinde çalışırız.
- Apollo
- Clay
- LinkedIn Sales Navigator
- PredictLeads
- Apify
- Serper
- Exa
- Clay
- LeadMagic
- Prospeo
- BetterContact
- Findymail
- Claude
- OpenAI
- Instantly
- Smartlead
- Lemlist
- HeyReach
- GetSales
- HubSpot
- Salesforce
- Attio
- Pipedrive
- Notion
- n8n
- Meta Ads
- Google Ads
- TikTok Ads
- Google Analytics 4
- Search Console
- Semrush
- Claude API
- n8n
- Make
- Cloudflare
- Supabase
- WhatsApp Business API
Dünya genelinde; 45 ülkelik bir ağla.
Koyu mavi: kurucunun sahada çalıştığı ülkeler. Açık mavi: pazarlama ve ortaklık operasyonunu yürüttüğümüz ofis ve ortak ağının bulunduğu ülkeler.
Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Hollanda, Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, tüm AB üyesi ülkeler, Sırbistan, Bosna-Hersek, Kuzey Makedonya, Arnavutluk, Türkiye, Azerbaycan, Rusya, Birleşik Arap Emirlikleri, Katar, Suudi Arabistan, Hindistan, Sri Lanka, Nepal, Malezya, Singapur, Endonezya, Avustralya, Güney Afrika, Nijerya, Kenya
Her birinin arkasında bir hikâye olan rakamlar.
Tüm ağ için pazarlama operasyonu, tek CRM ve ortaklık programları; İstanbul ve Yeni Delhi'den yönetildi.
Perakende, konaklama ve finans sektörlerinde CRM ve sadakat kurulumları için sıfırdan kurulan satış erişimi.
Belgelenmiş, yüksek hacimli bir ortaklık programı; yılın Satış Şampiyonu unvanı.
Hayır demeyi erken tercih ederiz.
Uygun
- Bir anlaşmanın bir ilişkiye değdiği B2B ya da yüksek tutarlı hizmet işleri
- Sunum değil, sistem istiyorsunuz
- Planladığımız görüşmelere üst düzey biri katılabiliyor
- Verinin, CRM'in ve oyun planının sizde kalmasını istiyorsunuz
Muhtemelen değil
- İlişkiden çok hacmin belirleyici olduğu düşük tutarlı satışlar
- Kimse ilişki kurmadan hazır müşteri listesi teslim edilmesini istiyorsunuz
- Ürün henüz hiçbir pazarda tek bir müşteri kazanmamış
- Birlikte çalışacak bir ortak değil, suçlanacak bir tedarikçi arıyorsunuz
Bu işi yürütürken öğrendiklerimiz.
10 Kişilik Pazarlama ve Satış Ekibi Gerçekte Ne Kadara Mal Olur?
Net maaş, ekibin görünen yarısıdır. SGK, kıdem, izin, işe alım ve adaptasyon maliyeti, bordroyu neredeyse ikiye katlıyor; tek bir operatörün işlettiği yapay zeka sistemi ise on rolün altısı için hesabı değiştiriyor.
Yazıyı okuyunFDE, Ajans ve İç Ekip: Yapay Zeka İş Ortağını Nasıl Seçmelisiniz?
Yapay zeka projelerinin çoğu modelde değil entegrasyon ve sahiplik aşamasında başarısız oluyor. Sahaya konuşlandırılmış mühendis, ajans ve iç işe alım arasında seçim yapmak için bir çerçeve, ilk görüşme soruları ve bir puanlama tablosu.
Yazıyı okuyun
Otuz Günde Yapay Zeka Destekli Bir Satış Erişimi Sistemi Nasıl Kurulur?
Birbirine bağlı beş araç, tek bir operatör ve okunmadan hiçbir mesajın gönderilmediği bir kural. Aşağıdaki plan sistemi dört haftada kuruyor; alan adı, posta kutusu ve dizi tasarımını 2026 kıyaslama verilerinden türetiyor.
Yazıyı okuyun30 dakikalık bir görüşme planlayın.
Bir zaman dilimi seçin. Birkaç saat içinde WhatsApp ya da e-posta ile teyit ederiz. Pazartesi–Cumartesi 09.00–18.00 İstanbul saati (GMT+3); Londra, Körfez ve Avrupa'nın büyük bölümüyle çakışır.
Ya da doğrudan yazın: